销售经理的职业化（10）

       很多销售经理在碰到问题时往往束手无策，专家认为，造成这种情况的一个很重要的原因，就是销售经理们缺乏提出问题和发现问题的能力。只要你发现到了问题，分析透彻了，总会能找到这样的或那样的解决方法。一个合格的销售经理还需要具备培训和训练下属的能力。除了以上两项能力外，一个合格的销售经理还需要具备什么样的能力呢？本期《赢家大讲堂》继续邀请王文良先生为我们带来“销售经理的职业化”的具体演讲。