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第十五讲:人员推销与推销技术(3)

       本讲主要介绍了以下几个方面的内容:1 促销组合与人员推销;2 程序化推销技术(公式化、标准化推销);3 寻找顾客的技术和方法;4 接近顾客的技术和方法;5 推销面谈的技术与艺术;6 顾客异议处理技术与方法;7 成交技术与方法;8 推销技术培训管理。通过介绍可以了解促销组合、人员推销的基本技术和方法,掌握推销面谈、处理顾客异议和推销培训管理的要点。

Guests :

北大政府管理学院 黄恒学教授

Year:2003