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销售组织的绩效考核（9）
- 年轻的管理者如何才能获得别人的支持，贾长松老师有四句话的建议：第一句话取得信任，第二句话承担责任，第三句话成为本职专家，最后一句话有意志力，有韧性，学会等待。胜任力模型的建立还要依据企业的各自情况来设定，有五条原则是要遵循：第一个，胜任力可以考核职业道德；第二个，胜任力的考核一般用过去的行为进行考核；第三个，胜任力考核主要是用来晋升、留用及辞退的，而不是用来发奖金的；第四个，胜任力的考核是直接由上级来考核的；第五个，胜任力考核一定要按照标准进行考核，不能凭感觉打分。
- キーワード:胜任力模型 领导力
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销售组织的绩效管理（8）
- 企业在经营实践中，要找准两个中心：第一个是以员工为中心，第二个是以客户为中心 。企业不以员工为中心，这个企业会被员工出卖。不以客户为中心， 客户会把企业出卖。以客户为中心就体现在时刻把顾客的利益放在首位，而满足客户需要只能得一分，接下的标准又是什么呢？二分：迅速而不可辩解的解决客户的需求。三分：找出客户深层次的需求幷提出相应有说服力的产品。
- キーワード:企业管理 顾客利益 客户需求
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销售组织的绩效考核（7）
- 品行考核是对员工绩效考核中最重要的一部分，那如何找到一个行之有效的办法进行考核呢？欢迎继续收看由贾长松老师带来的《销售组织的绩效考核》。为了有效地考核员工的品行，美国麦克利兰编制了一套胜任力的模型，那如何应用到营销考核中呢？可以通过行为特征来量化员工的主动程度和学习力。企业在经营实践中要以客户为中心，那如何在绩效考核中真正做到以客户为中心呢？下期《赢家大讲堂》贾长松老师将用一连串的真实案例告诉你答案。
- キーワード:品行考核 营销考核 胜任力模型
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销售组织的绩效考核（6）
- 要给营销组织设定绩效考核标准，必须知道业务员能做些什么，如何进行，需要注意哪些事项。本期《赢家大讲堂》，贾长松老师会给您带来《销售组织的绩效考核》。贾长松老师说“一个好的业务员不仅用业绩说话，还为公司的业务成长助力”。在设计电网指标时，必须区别职能、品德和纪律指标，而品行又是对员工绩效考核中最重要，那如何找到一个行之有效的办法来对它进行考核呢？下期《赢家大讲堂》欢迎继续收看由贾长松老师带来的《销售组织的绩效考核》。
- キーワード:企业管理 营销组织 品行考核
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销售组织的绩效考核（5）
- 绩效管理中，薪酬体系的合理与否是个关键环节。营销组织的绩效考核和提升要特别注意模式建立、队伍成长、氛围、道德素质四个方面的内容。销售组织的绩效考核应该如何进行？又需要注意哪些事项？关键指标考核法是什么？如何依据考核标准进行绩效考核呢？请看由贾长松老师带来的《销售组织的绩效考核》。
- キーワード:绩效管理 薪酬体系 企业管理
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销售组织的绩效考核（4）
- 一家企业的发展成长主要包括市场、产品、财务、人才四个方面，企业中员工个人的成长是伴随着企业成长同时进行的，而且还要把握住成长的时机。如何为绩效考核创造条件？好的营销体系是实施绩效考核的基础，营销文化的建设又是营销体系建设的基础。如何建立一个让员工不敢、不想、不愿犯错的体系呢？欢迎收看《赢家大讲堂》。
- キーワード:企业管理 营销体系 企业发展
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销售组织的绩效考核（3）
- 在企业中建设学习氛围，实施绩效考核，最重要的是给员工提供一个成长的机会，让他们实现自身价值最大化。销售组织的绩效考核应该如何进行？又需要注意哪些事项呢？文化虚无是一些企业在管理过程中容易犯的错误，导致了员工缺乏对企业的归属感。另一方面，对错误的过度追究也会影响员工的工作积极性，怎样在工作中给予员工充分的信任呢？请看由贾长松老师带来的《销售组织的绩效考核》。
- キーワード:企业管理 企业归属感
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销售组织的绩效考核（2）
- 一名会计因为父亲生病而超假的事件，险些成为企业资料外泄的导火索。面对如此僵持的局面，贾长松老师采用人性化的处理办法，让董事长和会计顺利达成和解。这次危机事件是如何处理的呢？贾长松老师更多精彩内容就在本期《赢家大讲堂》。《销售组织的绩效考核》讲到营销部经理晋升为老总的概率是24%，这就导致主管部门在对营销部考核时有些缩手缩脚，如何解决这个难题，请继续收看下段精彩内容。
- キーワード:营销考核 企业管理
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销售组织的绩效考核（1）
- 销售组织的绩效考核应该如何进行，又需要注意哪些事项呢？本期《赢家大讲堂》，欢迎您收看由贾长松先生带来的《销售组织的绩效考核》。平衡记分卡是由美国管理学家提出的一种全新的组织绩效管理方法，据有关调查数据显示：至1999年，列入美国《财富》周刊500强的国际大公司，有60％左右的公司采用了这种战略管理及其绩效评估的创新方法，这套情感营销的做法很容易打动消费者的心。
- キーワード:平衡记分卡 情感营销 战略管理 企业管理
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销售经理的职业化（10）
- 很多销售经理在碰到问题时往往束手无策，专家认为，造成这种情况的一个很重要的原因，就是销售经理们缺乏提出问题和发现问题的能力。只要你发现到了问题，分析透彻了，总会能找到这样的或那样的解决方法。一个合格的销售经理还需要具备培训和训练下属的能力。除了以上两项能力外，一个合格的销售经理还需要具备什么样的能力呢？本期《赢家大讲堂》继续邀请王文良先生为我们带来“销售经理的职业化”的具体演讲。
- キーワード:销售能力 销售职业化